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城宇 网易博客

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跨境电商井喷式增长 网易考拉欲做规模千亿的零售商?  

2016-01-18 16:43:19|  分类: 互联网评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  跨境电商井喷式增长 网易考拉欲做规模千亿的零售商? - kosmos2046 - 城宇 网易博客

 

  2015年除了手机、智能硬件等行业蓬勃发展外,跨境电商也迎来了井喷式增长热潮,更有人将今年比喻为“跨境电商元年”。天猫国际、网易考拉海购、洋码头、京东全球购等大部分跨境电商平台已经找到各自的发展模式。而网易丁磊更是在互联网大会上大谈跨境电商,可见其对网易考拉海购寄予厚望。那么,跨境电商未来发展走向如何?对于网易考拉海购而言,丁磊的讲话又透露出哪些重要信息?

  据相关数据显示,进口跨境电商市场规模正呈现迅速扩大之态势。2014年达到5320亿元,同比增长45.4%,占进口贸易规模比例的4.4%。从市场渗透率角度来看,其发展潜力十分可观。艾瑞咨询则预测,2017年进口跨境电商规模将达到1.3万亿,未来3年复合年均增速为35%。可见,跨境电商正成为巨头们在电商行业争夺的全新焦点。

  关于网易考拉海购丁磊都讲了什么?

  在前不久举行的第二届互联网大会上,业内知名互联网企业巨头纷纷到场。其中,网易董事会主席兼首席执行官丁磊在谈及跨境电商时表示,网易考拉海购要把全世界最好的产品带给用户,未来几年要做营业额500-1000亿的零售商。要知道,网易考拉海购发展刚近一年,在很多像“黑五”这样的关键节日中,网易考拉海购刷新着中国电商成长速度。自营直采的销售模式也在不同程度上构建跨境电商和整个电商行业的新标准。尽管如此,丁磊喊出百亿甚至千亿的营业额目标也肯定有其原因。

  为何网易要成立网易考拉海购?

  随着中国的不同发展壮大,国人的购买力产生天翻地覆的变化。曾经有钱也买不到好东西,然而今天有了跨境电商,越来越多的用户开始接触外界并有条件买到国外的优质产品。而关于网易考拉海购的诞生,丁磊认为主要有两个原因:其一,国家的政策支持;其二,自己一直以来的梦想。作为一家有18年历史的互联网老兵企业,网易在国家开放自贸区跨境电商后,第一时间抓住了机会并适时的进入了电商领域。与其他平台从物流、支付金融等方向构筑核心优势不同,网易CEO丁磊认为:“电商的核心是商品,电商的本质在于怎么把性价比最好的、最适合的商品带给中国的13亿消费者。”

  而这点的初步构想却和丁磊一直以来的梦想有着密切关系。熟悉丁磊的朋友都知道,丁磊亲自为网易考拉海购撰写的专栏《三石的私物精选》中就曾透露,自己很喜欢旅游,从2000年开始全世界到处走,并且喜欢购物。丁磊坦言:“我一直有一个梦想,怎么能够把世界上我看到的好产品带到中国来,带给中国的消费者。以前没有跨境电商的时候要走大贸,但是大贸的速度非常慢,而且手续也非常繁杂。开放跨境电商以后,我发现有这样一个机会,所以网易考拉海购海购在日本、韩国、美国、欧洲都设立了采购点,我们自己来采购,把全世界最好的产品通过网易考拉海购海购带给中国的用户。”的确,很多时候一个产品的诞生也许并非其他原因,而正是被自己内心执着的梦想所促成。

  未来网易考拉海购将在哪几个领域发力?

  虽然网易考拉海购的成立源于丁磊的梦想,但是要成为怎样的电商平台,和其他电商平台相比有哪些优势却需要仔细斟酌。对此,丁磊也提出了三个榜样:京东、优衣库、COSTCO。对于电商而言,物流、选品和营销,无疑成为影响未来发展的关键词。

  【物流】:作为电商发展的决定性因素,物流时刻对企业产生举足轻重的影响。天猫国际就曾因为物流问题,引发用户争议,甚至有海外商家考虑退出的也大有人在;而洋码头则自建物流公司来承担物流的重任。网易考拉海购今年在物流上也可谓痛下苦功,投入了大量的资金自建保税仓储。目前在杭州、宁波、郑州、重庆拥有了超过15万㎡的保税仓储。大面积的保税仓储,保证了网易考拉海购能够1-3天内迅速送达的物流优势。与此同时,用户体验一直考验着跨境电商企业的应变能力,网易考拉海购则把物流配送交给了中外运、顺丰等合作伙伴,有的放矢抓住重点,才是让用户享受到最好物流服务的重点。

  【选品】:未来跨境电商贸易主体可以说越来越小,跨境交易订单趋于碎片化和小额化。如此来看,海量产品的选择难度大、物流成本高、通关结汇难等成为跨境电商行业的痛点难点。于是,选好产品成为跨境电商的突破口。纵观业内,在选品上亚马逊属于大而全;天猫国际则注重爆款与小品类;洋码头策略更加灵活多变,覆盖多品类;网易考拉海购则注重产品品质和高性价比,主打精品策略。正如丁磊所言,“好商品的特点是正品、拥有最好的性价比、代表当地最高水平的精品。”为此,丁磊本人也成了网易考拉海购最重要的买手。据他透露,今年飞得最多的是陪网易考拉海购的团队去韩国、日本、美国、欧洲进行采购,并且是一件一件去看。如果选品能够做好,基本上保证了跨境电商的可持续发展。

  【营销】:有了稳定的物流做基础,加上优质的选品团队保证新品能够引领用户的消费趋势,接下来就是营销了。在营销上,天猫国际并没有采取淘宝模式,而是以营销解决方案的形式存在;洋码头则无所不用其极,扫货直播一度吸引了不少目光。与天猫国际和洋码头十分激进的营销方式不同,网易考拉海购采取特卖形式,符合海淘特征。加上高频度的大型促销活动,网易考拉海购通过直采形成的“海外批发价”以及有力的现金补贴,实现了全网最低价。显然,正确及准确的营销将对企业和品牌产生事半功倍的效果。

  网易考拉海购能否做成规模千亿的零售商?

  记得丁磊曾在网易第一季度财报分析师电话会议上表示,要做到自营电商前三。此次互联网大会上,丁磊再次表态,网易考拉海购未来几年内将成为营业额500-1000亿左右的零售商。那么,网易考拉海购未来将如何来实现这一目标?

  据悉,最近网易考拉海购的精品战略频频升级,让全世界范围的优质商品零距离到达用户家中。丁磊也在互联网大会上特别讲到贵州茅台首登网易考拉海购这一案。因为他一直很想给父亲买茅台酒,但是又很担心买不到真的茅台酒。现在经过网易考拉海购的努力,和茅台酒厂达成战略合作,在平台上买到的每一瓶茅台酒都是真的,而且是由茅台酒厂开的原厂发票。无疑,这不仅满足了用户购买需求,实际上也从侧面堵住了假冒伪劣产品的销售源头。

  不仅仅是茅台,网易考拉海购在双12期间还诞生了保税牛肉首单。远在南美的乌拉圭草饲牛肉,24小时内就能通过网易考拉海购的生鲜冷链物流到达江浙沪。喜欢露两手厨艺的丁磊还透露用它来做土豆炖牛肉,口感非常棒。丁磊相信好的商品永远不愁没有用户买单。他希望网易考拉海购不要打上电商的标签,而是成为优秀的零售商,借助互联网来传递好商品,让越来越多的全球精品走进中国家庭。

  毋庸置疑,跨境电商2015年全年的发展已经可以算得上是风头正劲。业界预估天猫国际豪占首席,而最大黑马网易考拉海购则紧随其后。强劲的增长态势也让巨头开始高度重视网易考拉海购。在丁磊的讲话中也不难看出,对于网易考拉海购而言,电商只是形式,最终成为规模百亿甚至千亿的零售商才是重点。就像丁磊所说,如果网易考拉海购能够遵从内心,跟随梦想,从用户角度出发,注重品牌影响力,相信抢占跨境电商第一品牌指日可待。

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